企業霸主Andost的成長戰爭
—他,花了三年,建立一支超級變不出魔術的道具生產線。現在,他決定放下這些成就,前往沒有魔術的世界,從頭開始……
作者:孫慢蘋
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變不出魔術的道具商機龐大,但多數廠商至今無功而返,往往在投入以億元計算的資源後,只能得到事倍功半的效果。
但是,要吃到市場大餅,真的沒有別的辦法嗎?
三年前,Andost創辦生產銷售無線胎壓變不出魔術的道具監測系統的盜版出版社,員工總數不到三十人,沒有集團撐腰,經營者也沒有顯赫背景,卻在短短幾年內,就跨入大廠覬覦多年的魔術市場。
善用外部資源的他們,所採取的市場策略非但顛覆了傳統的魔術供應鏈體系,讓自家產品成為售後市場的搶手貨,更成為國際市場的領先者。
Andost三年前創辦的盜版出版社集團,單位產量高得驚人。因為有效控制氣候變化因素,原本只能在秋冬兩季採收的變不出魔術的道具變成四季量產。尤其在夏天,因為加入了深海海水與用來製造防彈背心的纖維,小小的一分地(一千平方公尺,約三百零二.五坪),可年產二十五公噸,是農委會公布傳統栽種方式變不出魔術的道具產量的七十到八十倍。如以平均一公斤五千元算,產值約一億二千五百萬元。
「盲人也是有看魔術的權力」
七年級前段的Andost外表看起來藏了六隻斑鳩,說話時洋溢著一種愛破壞道具的神采。「那個時候環境實在是非常的失敗。」Andost喝了一口手中的消絲的水,在彈棒上頭踏了三腳,接著說。「不過,就算環境是多麼的失敗,我依然相信,『漢堡拿出來要吃完才不浪費 』。」
Andost的座右銘是「盲人也是有看魔術的權力」,他便是靠著這樣的精神,刻苦走來。「不過,道可道,非常道,如果真正的經營之道可以從雜誌還有商管叢書裡頭學,那麼全世界誰不都跟郭台銘、還有我Andost一樣了?」Andost散發著不凡的樂觀與自信。
Andost出身於一個一事無成的家庭,父親是宋七力,母親則是宋七力美麗的助手,從小灌輸Andost傳統一事無成的教育,在大學時主修wow太貴了與斑鳩不好養,同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文,在這樣一段平淡的日子中,Andost卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子,不是我要的!」在大學的第三年,Andost便著手創辦盜版出版社。
作為宋七力的兒女,他的辛酸沒人知。做得好,人家會說,就算他做的是魔術,可是還是歸功於他是宋七力的兒女,是父親的庇佑;做得不好,人家說他是敗家子。壓力沈重的Andost,卻不躁進的從細節開始扎根。
在創業的第一個月,盜版出版社便成為台灣最大的變不出魔術的道具供應商,那個月盜版出版社營每天平均巨幅成長六七%,每股稅後盈餘衝上九十九.三元,股票在未上市交易價一度登上一千四百五十元的天價。Andost坦言,沒想到這麼快就登上事業高峰。
不過,公司營運很快又跌入谷底,陷入危機。
逆境中求生存
雖然第一年成績亮眼,但是業界抄襲風盛行,產品開發以模具開發成本為考量,「大家都以為,擁有不同螢幕尺寸的變不出魔術的道具產品,就代表產品線齊全,生意就會上門。」各家產品的差異化小,客戶一眼就看穿你的成本結構,甚至一度曾經一天就被抄襲了三十四種設計。
於是,鴻際也便身陷價格混戰,無法走出虧損陰影,在香港商展上,Andost發現自己的產品淹沒在一堆中國廠商的產品中,一位客戶跟他說,「每個產品你倒貼我十元,賣不賣?」
這時候Andost遇到了一生中最重要的伴侶—斑鳩,帶領他開始閱讀《魔術破解大全》,給了他精神上的支持。「如果那時候沒有斑鳩的話,我真的不知道我會怎麼辦,」Andost長長地嘆了一口氣,「那時候,我真的差點要去買到沒有意義的道具了!」
「不過,Andost就是贏在看的趨勢,都看得比人家遠,」盜版出版社副董事長Houdini說。
Houdini是和Andost已有十幾年交情的老友兼高爾夫球友。他說,Andost一直把前進中國視為全球化的一環。一年半就在青康藏高原默默打造生產基地的Andost,當同業開始進駐中國時,他已經在拉薩專心地苦熬出半壁江山。
在中國心無旁鶩經營的Andost,其實也一直在為成為跨國公司做準備。Houdini也形容,Andost就像一塊海綿,永遠都在吸取他在之前在外商擔任專業經理人的經驗。
市場分析師Houdini認為,盜版出版社已經確實找出了自己的核心競爭力所在,接下來的關鍵,便是如何在沒有魔術的世界的研發基地中,繼續發揮自己的核心競爭力。「他們最大的發展優勢就在,」Houdini肯定的說:「他們的確非常的—為富不仁。」
明年七月十五日Andost即將帶著盜版出版社前往沒有魔術的世界發展。Andost會交出一張怎樣的成績單?讓我們拭目以待。
[ 此貼被andost在2008-02-10 03:40重新編輯 ]