好久沒有發文，今天心血來潮再分享一些經驗。
:I/ 之前看了一本書，「業務員，要像魔術師一樣」，裡面說了很多很有趣
ckwF|:e 7* 的話題跟看法，雖然跟魔術沒有太大的關係，但仔細去看，發現魔術師跟業
kO3 `54 務員有很多相同之處。
@W9H9 PWv& 一流的業務員，可以將不值錢的東西，用「話術」讓對方聽了心花怒放
Ee?;i<u ，甚至不買不行，他們也是一種「包裝過的騙術」，我們對一流的業務員通
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%7 i 常的評語是「沒有他沒有辦法賣的東西」，雖然有些誇大，但是他們抓住的
Ggd lVi 2 是什麼？是「買家的心」，他們懂得讓對方卸下心房，並說些似是而非，或
A PHPN:v 是製造一些氣氛，讓你覺得不買不行，或不買可惜，他抓住一般人的弱點，
.ewZV9P)t 換句話說，那也是「錯引」的一種昇華。
?V+ wjw 也許他們利用，將定價的東西提高價錢，然後給折扣，或者利用存貨不
VO9 f~>`( 多，最後一天不買可惜，或者強調東西的實用性，再舉個例子，如詐騙集團
p{H0dj ^| ，金光黨等，他們會利用樁腳，提出一些誇大療效，或者抓住「兒子被綁架
V/H@vKN2 ，要趕快救他」的心理弱點，他們還會利用小孩哭聲的錄音帶，並且打騷擾
g,? \~8-c 電話，讓對方兒子將手機關機，那父母找不到兒子，自然以為出事情了，他
U)~#g'6:8 們讓受騙者信以為真，並繳交巨額的款項，這些是他們厲害的地方。
T Oy7?;|= 你覺得人真的這麼好騙嗎？其實這個問題因人而異，詐騙集團，或者騙
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+,? 徒，賭徒，他們也是「人」，人在沒有經過訓練，其實都是差不多的。他們
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hr 成功是偶然的嗎？當然不是，他們在騙人的時候，會先寫出各種不同的可能
dq 8+m(7k ，有「教戰守策」，在面對不同的情況，說不一樣的話，並且他們會更新，
BjD&> gO) 並且不斷不斷的練習，並且會利用轉接的方式，請民眾打電話到某分局或者
5~xeO@%I 某銀行請經理轉接，厲害一點的，甚至連語音信箱轉接，都跟真的單位一模
~zMKVM1Q., 一樣，為的是什麼？「取信於人」以「達到目的」。
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8v 同樣的，我們也許會稱讚一流的魔術師「沒有一個魔術是他變不好的」
(|0b7 |'T ，同樣一個魔術，一個新手，跟大師，表演起來的震撼度，神奇度，給觀眾
PNmF}" 的感覺，往往天差地遠，明明是同樣的魔術，差不多的流程，他們差在哪裡
iSd?N}2,I ？答案是「用心的程度」。
6&],WGz 舉個例子來說，如果只是一般只學習「手法」的魔術師，他們在表演迫
.Vh*Z<9S4 牌的魔術的時候，因為對方認為是隨機的一張，所以觀眾拿去洗亂，並不影
kMS5h~D[ 響結果，但是要是在猜牌的時候，比如說「磚塊８」，然後你說，「我猜你
^![{,o@"A 抽磚塊８」，因為正常來說，用「猜」的不可能，他就會懷疑你是不是偷看
i[=C_+2 ，或者你偷偷做了什麼手腳，如果是我，我會這樣說。
b>=7B6 Aw <d! 6[,W; 「我剛剛撥牌，你隨便喊停的，我沒有強迫你對吧？現在你看一下這張
y&rY0bm 牌，不要給我看到，為了公平起見，我讓你插入牌中，隨便洗牌，這樣還能
hAa[[%wPhU 找到你的牌應該蠻厲害了吧？」
M.k|bh8 對方認同後，他拿去洗牌，然後你可以問觀眾，給你洗牌，然後你隨便
F$ {4X /9n 停，
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+\ B'" 然後牌頂就是你剛記的牌？對方也許會覺得有可能，也許不可能，反正沒差
=HPu {K$ ，你不是要表演這個，想當然爾，翻開，一定不是他的牌，(如果是的話，那
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Cz 也是一個魔術了XD)，那如果不是，你就說，「再給你一次機會，你努力想著
v7 2,h 你的牌，你隨便洗，感覺對了就停下來，我不會給你任何指示」對方停下來
;eR{tH / 4 後，你翻開，還是不是他的牌，他可
,8`O7V {W 能會說你失敗了，這時候你就可以將對方一軍，「怎麼會是我失敗呢？應該
FW^.m?}| 是你失敗吧，我又沒有強迫你停在哪一張，不過呢，你失敗是正常的，因為
s`Vf+ l0 你不是魔術師，要是你今天做的到，你就是魔術師了，就是你表演，而不是
|Y{PO&-?r 我表演了。」
@.o@-3k 1~EO+ 然後再接著說：「好啦，不要整你，找牌是魔術師的工作，剛只是叫你
3/tJDb5 洗好玩的，其實呢，我如果把牌打開，找到你的牌，那也沒什麼好厲害的，
D=9}|b/ 為什麼？因為牌上有你的指紋，厲害的魔術師，可以察覺觀眾留下來的記號
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lQ| ，你相信嗎？」
`E;)`J8b 不相信，我可以找給你看，但我今天想要表演的是更厲害的魔術-「心靈
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GMsm 魔術」中的「心靈感應」又叫「他心通」。
qhxC 5f4Z 你現在呢，心裡面努力想著你剛剛的牌，想好了嗎？其實呢？這種感應
E4m:1=Nd~] 的魔術，應該是要摸你的胸口的……但隨著功力的進步，摸你的手就可以感
44Qk;8* 應到你在想什麼牌了（XD)。
%gTVW!q 這時候要收起開玩笑的嘴臉，眼神要很認真，請對方看著你的眼睛(演戲
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^7 要演整套)，然後不能存著吃豆腐的心去碰對方的手，要很認真並且感應，甚
> ZDC . ~ 至你還可以稍微顫抖，然後掌對掌大概三秒，然後動一下，然後說，「黑色
sX~45u \ ……不對，紅色的對不對？」等對方點頭，「應該是……磚塊對嗎？」(說話
[tN` :}? 要慢)，好啦，不要驚訝，亂猜也有四分之一的機率，但我不是亂猜的，接下
s"rg_FoL 來比較難，因為只有十三分之一的機率，那你現在努力想那個數字，手再借
Iv1c4" 我一下，(感應ing)「今天感應能力好像有點失靈，不然你提示我一下好了，
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o )<i 你心裡面想的數字是一到六，還是七到十三？」然後對方應該會說以上，然
_S<?t9mS 後你可以說，如果是六以下，應該是磚塊三，如果是以上……(停頓一下)，
9RcM$[~ 「磚塊8」！這樣，是不是可以有良好的互動，並且讓對方信以為真真的可以
(,TH~(
"{ 「讀心」？
>Fh#DmQ 魔術師就是「最偉大的演員」，就算你確定知道他的牌，但是你也要將
>nNl^ yqW 效果做好，讓對方信以為真，真的是用感應的，並且把整個魔術的時間拖長
|UZOAGiBg ，讓觀眾忘記不自然的地方。
?d,M.o{0] 既然，詐騙集團，都會有「教戰守策」，我們魔術師，自然也可以有「
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Q.LmhC 教戰守策」，畢竟用想的，跟用寫的，有很大的差異，你事先將可能的情形
Xoi9d1fO 先模擬好，再想出對應的台詞，怎麼讓對方轉移話題，或者怎麼圓場，或者
6 5"uD7; 怎麼讓魔術的效果更驚人，到時候，模擬的情況發生了，你自然可以輕鬆應
X!
7Xg 對。
&?}1AQAYg 魔術，不是只有手法，而是表演，電影，為了要讓角色可以飛天遁地，
{e6 KJ@H6 也許是特效，也許是吊鋼絲，但就算是吊鋼絲，也不能被看出來，演員也要
'_E c_ F 演出好像真的會「飛」一樣。
+/Z0 那需要注意的細節有很多，比如說怎麼樣說話，聲音的抑揚頓挫，怎麼
0%;M VMH 利用錯引，讓觀眾不去注意「關鍵點」，怎麼樣讓觀眾驚奇，並且獲得掌聲
UC#"=Xd 4 ，這些都是靠「表演經驗」，累積來的，真正好的魔術，變一個兩個，就可
;(`e^I Vf 以讓觀眾感到驚奇，不需要太多「高難的技巧」，你只展現效果，對方可能
#XL`S 只會說，「你的動作很俐落」，或者手很快，但是並不能真正讓「一般的觀
f -]><z 眾」感到「驚奇」，而只是只有佩服，當作一種「特技表演」。
K051usm 前幾天去街魔的時候，表演了大概１０來個魔術，雖然她們都覺得很不
]c,l5u}A$ 錯，但是我問她們最讓她們驚奇的魔術，竟然是用筆，將十元變不見，然後
(olLB 筆先不見了，然後，後來再一次，十元真的不見了。
mrRea st 這個魔術其實不難，但是我也是有很好的包裝，跟再三的請觀眾張大他
~._ko 們的眼睛將注意力注意在我的手跟硬幣，敲三下，筆硬生生的消失了，筆拿
aZxO/b^ j 出來後，再敲，錢卻又消失了。
yI4DVu. 在魔術師的眼裡，我們頂多佩服，但不會有覺得這有什麼，但這樣的魔
f@* >P_t 術，竟能讓觀眾「最」感到驚奇。
i"fCpkAP 變魔術不是貴在「多」，而是貴在「精」，今天話題好像又有點扯開了
6'vi68 ，但沒關係，魔術本來就是一門深奧的學問，那至於怎麼表演，就更有學問
cP('@K=p 了，大家一起加油，邁向成功的魔術師之路。
x!`KhTu`_A 作者
1 O9$W?)Q 米奇(小華大)
TRCI\ http://www.wretch.cc/blog/pkmagic100 這是我的無名，如果要轉貼，請
3 9yz~ 註明出處，最後謝謝你的收看:）
F#^L9 g`.{K"N>!
