好久沒有發文,今天心血來潮再分享一些經驗。
"`/h#np 之前看了一本書,「業務員,要像魔術師一樣」,裡面說了很多很有趣
4!{KWL`A 的話題跟看法,雖然跟魔術沒有太大的關係,但仔細去看,發現魔術師跟業
Ot0ap$& 務員有很多相同之處。
n1ZbRV 一流的業務員,可以將不值錢的東西,用「話術」讓對方聽了心花怒放
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CZ; ,甚至不買不行,他們也是一種「包裝過的騙術」,我們對一流的業務員通
DaQ?\uq 常的評語是「沒有他沒有辦法賣的東西」,雖然有些誇大,但是他們抓住的
.fqN|[> 是什麼?是「買家的心」,他們懂得讓對方卸下心房,並說些似是而非,或
?6!JCQJ< 是製造一些氣氛,讓你覺得不買不行,或不買可惜,他抓住一般人的弱點,
nQZx=JK 換句話說,那也是「錯引」的一種昇華。
+%z>H"J. 也許他們利用,將定價的東西提高價錢,然後給折扣,或者利用存貨不
soB,j3#p'* 多,最後一天不買可惜,或者強調東西的實用性,再舉個例子,如詐騙集團
5+4IN5o]= ,金光黨等,他們會利用樁腳,提出一些誇大療效,或者抓住「兒子被綁架
fCd&D ,要趕快救他」的心理弱點,他們還會利用小孩哭聲的錄音帶,並且打騷擾
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T. 電話,讓對方兒子將手機關機,那父母找不到兒子,自然以為出事情了,他
P-_6wfg,;> 們讓受騙者信以為真,並繳交巨額的款項,這些是他們厲害的地方。
5:[0z5Hww 你覺得人真的這麼好騙嗎?其實這個問題因人而異,詐騙集團,或者騙
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] 徒,賭徒,他們也是「人」,人在沒有經過訓練,其實都是差不多的。他們
*uRBzO} 成功是偶然的嗎?當然不是,他們在騙人的時候,會先寫出各種不同的可能
=`oCLsz= ,有「教戰守策」,在面對不同的情況,說不一樣的話,並且他們會更新,
Lz}OwK
l 並且不斷不斷的練習,並且會利用轉接的方式,請民眾打電話到某分局或者
y%$AhRk*U 某銀行請經理轉接,厲害一點的,甚至連語音信箱轉接,都跟真的單位一模
l+K'beP 一樣,為的是什麼?「取信於人」以「達到目的」。
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同樣的,我們也許會稱讚一流的魔術師「沒有一個魔術是他變不好的」
tPWLg), ,同樣一個魔術,一個新手,跟大師,表演起來的震撼度,神奇度,給觀眾
oN~&_*FE 的感覺,往往天差地遠,明明是同樣的魔術,差不多的流程,他們差在哪裡
Ys9[5@7 ?答案是「用心的程度」。
caR<Kb:;* 舉個例子來說,如果只是一般只學習「手法」的魔術師,他們在表演迫
79rD7D&g 牌的魔術的時候,因為對方認為是隨機的一張,所以觀眾拿去洗亂,並不影
:1Xz4wkWS* 響結果,但是要是在猜牌的時候,比如說「磚塊8」,然後你說,「我猜你
>0y'Rgfe 抽磚塊8」,因為正常來說,用「猜」的不可能,他就會懷疑你是不是偷看
v|,1[i{ ,或者你偷偷做了什麼手腳,如果是我,我會這樣說。
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Ux!p8 「我剛剛撥牌,你隨便喊停的,我沒有強迫你對吧?現在你看一下這張
.&iawz 牌,不要給我看到,為了公平起見,我讓你插入牌中,隨便洗牌,這樣還能
IVnHf_PzF 找到你的牌應該蠻厲害了吧?」
#<"~~2? 對方認同後,他拿去洗牌,然後你可以問觀眾,給你洗牌,然後你隨便
?T8}K>a 停,
w>&aEv/f 然後牌頂就是你剛記的牌?對方也許會覺得有可能,也許不可能,反正沒差
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{LT ,你不是要表演這個,想當然爾,翻開,一定不是他的牌,(如果是的話,那
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40(l? 也是一個魔術了XD),那如果不是,你就說,「再給你一次機會,你努力想著
\[i1JG 你的牌,你隨便洗,感覺對了就停下來,我不會給你任何指示」對方停下來
8mrUotjS 後,你翻開,還是不是他的牌,他可
Pl06:g2I 能會說你失敗了,這時候你就可以將對方一軍,「怎麼會是我失敗呢?應該
se2!N:|R!G 是你失敗吧,我又沒有強迫你停在哪一張,不過呢,你失敗是正常的,因為
1p3z1_wrs 你不是魔術師,要是你今天做的到,你就是魔術師了,就是你表演,而不是
V*;(kEqj 我表演了。」
V]6dscQ ij`w} V 然後再接著說:「好啦,不要整你,找牌是魔術師的工作,剛只是叫你
MTh<|$
洗好玩的,其實呢,我如果把牌打開,找到你的牌,那也沒什麼好厲害的,
z]y.W`i 為什麼?因為牌上有你的指紋,厲害的魔術師,可以察覺觀眾留下來的記號
~8Fk(E_ ,你相信嗎?」
@Sn(lnlB 不相信,我可以找給你看,但我今天想要表演的是更厲害的魔術-「心靈
&{n.]]%O. 魔術」中的「心靈感應」又叫「他心通」。
j?\Qh 你現在呢,心裡面努力想著你剛剛的牌,想好了嗎?其實呢?這種感應
vkV0On 的魔術,應該是要摸你的胸口的……但隨著功力的進步,摸你的手就可以感
WM$
MPs 應到你在想什麼牌了(XD)。
LKB$,pR~1l 這時候要收起開玩笑的嘴臉,眼神要很認真,請對方看著你的眼睛(演戲
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eM/*: 要演整套),然後不能存著吃豆腐的心去碰對方的手,要很認真並且感應,甚
T@B/xAq5! 至你還可以稍微顫抖,然後掌對掌大概三秒,然後動一下,然後說,「黑色
/N10
……不對,紅色的對不對?」等對方點頭,「應該是……磚塊對嗎?」(說話
k/_ 59@) 要慢),好啦,不要驚訝,亂猜也有四分之一的機率,但我不是亂猜的,接下
)T2Caqs2 來比較難,因為只有十三分之一的機率,那你現在努力想那個數字,手再借
epe)a 我一下,(感應ing)「今天感應能力好像有點失靈,不然你提示我一下好了,
CI0C1/:@ 你心裡面想的數字是一到六,還是七到十三?」然後對方應該會說以上,然
@CL{D:d 後你可以說,如果是六以下,應該是磚塊三,如果是以上……(停頓一下),
Y;M|D'y+ 「磚塊8」!這樣,是不是可以有良好的互動,並且讓對方信以為真真的可以
"Qc7dRmSxm 「讀心」?
[#vH'y 魔術師就是「最偉大的演員」,就算你確定知道他的牌,但是你也要將
YQvD|x 效果做好,讓對方信以為真,真的是用感應的,並且把整個魔術的時間拖長
K&]G3W%V ,讓觀眾忘記不自然的地方。
Hyl%mJ 既然,詐騙集團,都會有「教戰守策」,我們魔術師,自然也可以有「
`UyG_; 教戰守策」,畢竟用想的,跟用寫的,有很大的差異,你事先將可能的情形
{*" |#6- 先模擬好,再想出對應的台詞,怎麼讓對方轉移話題,或者怎麼圓場,或者
^98~U\ar 怎麼讓魔術的效果更驚人,到時候,模擬的情況發生了,你自然可以輕鬆應
Tn e4 對。
13=AW 魔術,不是只有手法,而是表演,電影,為了要讓角色可以飛天遁地,
*I.f1lz%* 也許是特效,也許是吊鋼絲,但就算是吊鋼絲,也不能被看出來,演員也要
k@J&IJ 演出好像真的會「飛」一樣。
20 h, ^ 那需要注意的細節有很多,比如說怎麼樣說話,聲音的抑揚頓挫,怎麼
.f2bNnB~pP 利用錯引,讓觀眾不去注意「關鍵點」,怎麼樣讓觀眾驚奇,並且獲得掌聲
l
IS-4QX1 ,這些都是靠「表演經驗」,累積來的,真正好的魔術,變一個兩個,就可
%JBz5G 以讓觀眾感到驚奇,不需要太多「高難的技巧」,你只展現效果,對方可能
dt]-,Y
只會說,「你的動作很俐落」,或者手很快,但是並不能真正讓「一般的觀
R4cM%l_#W 眾」感到「驚奇」,而只是只有佩服,當作一種「特技表演」。
`5.'_3 前幾天去街魔的時候,表演了大概10來個魔術,雖然她們都覺得很不
Qx#"q '
2 錯,但是我問她們最讓她們驚奇的魔術,竟然是用筆,將十元變不見,然後
=z69e%. 筆先不見了,然後,後來再一次,十元真的不見了。
`p-cSxR_ 這個魔術其實不難,但是我也是有很好的包裝,跟再三的請觀眾張大他
83\pZ1>)_ 們的眼睛將注意力注意在我的手跟硬幣,敲三下,筆硬生生的消失了,筆拿
3z?> j] 出來後,再敲,錢卻又消失了。
s~g *@K >+ 在魔術師的眼裡,我們頂多佩服,但不會有覺得這有什麼,但這樣的魔
n5NsmVW \x 術,竟能讓觀眾「最」感到驚奇。
ES7>H 變魔術不是貴在「多」,而是貴在「精」,今天話題好像又有點扯開了
s Y Qk ,但沒關係,魔術本來就是一門深奧的學問,那至於怎麼表演,就更有學問
{rw|# Z>A 了,大家一起加油,邁向成功的魔術師之路。
:U%W% 作者
nh>vixe 米奇(小華大)
CYP q#rd http://www.wretch.cc/blog/pkmagic100 這是我的無名,如果要轉貼,請
.@U@xRu7| 註明出處,最後謝謝你的收看:)
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