好久沒有發文，今天心血來潮再分享一些經驗。
Ic
zMf% 之前看了一本書，「業務員，要像魔術師一樣」，裡面說了很多很有趣
V.%LA. 8 的話題跟看法，雖然跟魔術沒有太大的關係，但仔細去看，發現魔術師跟業
&5[B\ yv 務員有很多相同之處。
)Ma/] eZ^I 一流的業務員，可以將不值錢的東西，用「話術」讓對方聽了心花怒放
u9m ~1\R* ，甚至不買不行，他們也是一種「包裝過的騙術」，我們對一流的業務員通
E
unmc 常的評語是「沒有他沒有辦法賣的東西」，雖然有些誇大，但是他們抓住的
O!il TMr 是什麼？是「買家的心」，他們懂得讓對方卸下心房，並說些似是而非，或
|xF!3GGms 是製造一些氣氛，讓你覺得不買不行，或不買可惜，他抓住一般人的弱點，
a!EW[|[Q 換句話說，那也是「錯引」的一種昇華。
OZ33w-X< 也許他們利用，將定價的東西提高價錢，然後給折扣，或者利用存貨不
~.>8 w w 多，最後一天不買可惜，或者強調東西的實用性，再舉個例子，如詐騙集團
Y2IMHN tH ，金光黨等，他們會利用樁腳，提出一些誇大療效，或者抓住「兒子被綁架
#KNl<V+c}1 ，要趕快救他」的心理弱點，他們還會利用小孩哭聲的錄音帶，並且打騷擾
w^9< I] 電話，讓對方兒子將手機關機，那父母找不到兒子，自然以為出事情了，他
)5NWUuH 5 們讓受騙者信以為真，並繳交巨額的款項，這些是他們厲害的地方。
vb|
d 你覺得人真的這麼好騙嗎？其實這個問題因人而異，詐騙集團，或者騙
OdpHF~(Y/ 徒，賭徒，他們也是「人」，人在沒有經過訓練，其實都是差不多的。他們
f/QwXO-U 成功是偶然的嗎？當然不是，他們在騙人的時候，會先寫出各種不同的可能
Wecxx^vtv6 ，有「教戰守策」，在面對不同的情況，說不一樣的話，並且他們會更新，
aL*}@|JL" 並且不斷不斷的練習，並且會利用轉接的方式，請民眾打電話到某分局或者
W&k@p9 某銀行請經理轉接，厲害一點的，甚至連語音信箱轉接，都跟真的單位一模
R^mkQb>m. 一樣，為的是什麼？「取信於人」以「達到目的」。
R.?PD$;_M 同樣的，我們也許會稱讚一流的魔術師「沒有一個魔術是他變不好的」
\ Q^grX ，同樣一個魔術，一個新手，跟大師，表演起來的震撼度，神奇度，給觀眾
|/ji'Bh 的感覺，往往天差地遠，明明是同樣的魔術，差不多的流程，他們差在哪裡
3Vb t(K ？答案是「用心的程度」。
^/V nRpU 舉個例子來說，如果只是一般只學習「手法」的魔術師，他們在表演迫
nu)YN1
* 牌的魔術的時候，因為對方認為是隨機的一張，所以觀眾拿去洗亂，並不影
u* G+=aV.6 響結果，但是要是在猜牌的時候，比如說「磚塊８」，然後你說，「我猜你
W^7yh&@lU 抽磚塊８」，因為正常來說，用「猜」的不可能，他就會懷疑你是不是偷看
$<9u:.9xf ，或者你偷偷做了什麼手腳，如果是我，我會這樣說。
W] WH4.y \ a4X},h\ 「我剛剛撥牌，你隨便喊停的，我沒有強迫你對吧？現在你看一下這張
9 p,O>I 牌，不要給我看到，為了公平起見，我讓你插入牌中，隨便洗牌，這樣還能
JZK93R 找到你的牌應該蠻厲害了吧？」
D|amKW7 對方認同後，他拿去洗牌，然後你可以問觀眾，給你洗牌，然後你隨便
S['cX ~ 停，
v>HOz\F 然後牌頂就是你剛記的牌？對方也許會覺得有可能，也許不可能，反正沒差
/ ykc`E?f ，你不是要表演這個，想當然爾，翻開，一定不是他的牌，(如果是的話，那
+|x{?%.O 也是一個魔術了XD)，那如果不是，你就說，「再給你一次機會，你努力想著
1?yj<^" 你的牌，你隨便洗，感覺對了就停下來，我不會給你任何指示」對方停下來
qRR%aJ/ 後，你翻開，還是不是他的牌，他可
m[z $y 能會說你失敗了，這時候你就可以將對方一軍，「怎麼會是我失敗呢？應該
mo+!7 9& 是你失敗吧，我又沒有強迫你停在哪一張，不過呢，你失敗是正常的，因為
+v~x_E5FP 你不是魔術師，要是你今天做的到，你就是魔術師了，就是你表演，而不是
`v-O 4Pk 我表演了。」
qyAnq%B} d}%-vm} 0 然後再接著說：「好啦，不要整你，找牌是魔術師的工作，剛只是叫你
JVGTmS[3 洗好玩的，其實呢，我如果把牌打開，找到你的牌，那也沒什麼好厲害的，
5KfrkZ 為什麼？因為牌上有你的指紋，厲害的魔術師，可以察覺觀眾留下來的記號
sjOv!|]A ，你相信嗎？」
FJ^\K+; 不相信，我可以找給你看，但我今天想要表演的是更厲害的魔術-「心靈
G3 |x%/Fbp 魔術」中的「心靈感應」又叫「他心通」。
K$:+]fJK 你現在呢，心裡面努力想著你剛剛的牌，想好了嗎？其實呢？這種感應
lMH~J8U3 的魔術，應該是要摸你的胸口的……但隨著功力的進步，摸你的手就可以感
`kE7PXqa 應到你在想什麼牌了（XD)。
Sl-9im1 這時候要收起開玩笑的嘴臉，眼神要很認真，請對方看著你的眼睛(演戲
/+*N.D'`t, 要演整套)，然後不能存著吃豆腐的心去碰對方的手，要很認真並且感應，甚
D2GF4 %| 至你還可以稍微顫抖，然後掌對掌大概三秒，然後動一下，然後說，「黑色
XjdHH.) S ……不對，紅色的對不對？」等對方點頭，「應該是……磚塊對嗎？」(說話
9Z }<H/q 要慢)，好啦，不要驚訝，亂猜也有四分之一的機率，但我不是亂猜的，接下
8A5/jqnqt 來比較難，因為只有十三分之一的機率，那你現在努力想那個數字，手再借
:T|9;2 我一下，(感應ing)「今天感應能力好像有點失靈，不然你提示我一下好了，
/OYa1, 你心裡面想的數字是一到六，還是七到十三？」然後對方應該會說以上，然
6{{<+
o 後你可以說，如果是六以下，應該是磚塊三，如果是以上……(停頓一下)，
%NfXe[T 「磚塊8」！這樣，是不是可以有良好的互動，並且讓對方信以為真真的可以
Ex Q\qp3 「讀心」？
]28j$)6
魔術師就是「最偉大的演員」，就算你確定知道他的牌，但是你也要將
CiGXyhh 效果做好，讓對方信以為真，真的是用感應的，並且把整個魔術的時間拖長
#.!#"8{0_ ，讓觀眾忘記不自然的地方。
t\h4-dJn 既然，詐騙集團，都會有「教戰守策」，我們魔術師，自然也可以有「
IM ncl=1 教戰守策」，畢竟用想的，跟用寫的，有很大的差異，你事先將可能的情形
xHqF_10 S# 先模擬好，再想出對應的台詞，怎麼讓對方轉移話題，或者怎麼圓場，或者
q(X7e 怎麼讓魔術的效果更驚人，到時候，模擬的情況發生了，你自然可以輕鬆應
B;S'l|-? 對。
AusjN-I
L 魔術，不是只有手法，而是表演，電影，為了要讓角色可以飛天遁地，
V= - 也許是特效，也許是吊鋼絲，但就算是吊鋼絲，也不能被看出來，演員也要
*?*~<R 演出好像真的會「飛」一樣。
*dxm|F98 那需要注意的細節有很多，比如說怎麼樣說話，聲音的抑揚頓挫，怎麼
in5e * 利用錯引，讓觀眾不去注意「關鍵點」，怎麼樣讓觀眾驚奇，並且獲得掌聲
mP=[h
|a$r ，這些都是靠「表演經驗」，累積來的，真正好的魔術，變一個兩個，就可
1Q !kk5jE 以讓觀眾感到驚奇，不需要太多「高難的技巧」，你只展現效果，對方可能
-Lq2K3JHyn 只會說，「你的動作很俐落」，或者手很快，但是並不能真正讓「一般的觀
lT*@f39~g 眾」感到「驚奇」，而只是只有佩服，當作一種「特技表演」。
cly} [<w! 前幾天去街魔的時候，表演了大概１０來個魔術，雖然她們都覺得很不
g*(z .
錯，但是我問她們最讓她們驚奇的魔術，竟然是用筆，將十元變不見，然後
^|=P9'4Th 筆先不見了，然後，後來再一次，十元真的不見了。
ZyDNtX% 這個魔術其實不難，但是我也是有很好的包裝，跟再三的請觀眾張大他
&2U%/J qY 們的眼睛將注意力注意在我的手跟硬幣，敲三下，筆硬生生的消失了，筆拿
PU[<s r#, 出來後，再敲，錢卻又消失了。
)t@9!V 在魔術師的眼裡，我們頂多佩服，但不會有覺得這有什麼，但這樣的魔
pF7N = mO 術，竟能讓觀眾「最」感到驚奇。
* n FzfV 變魔術不是貴在「多」，而是貴在「精」，今天話題好像又有點扯開了
Aix6O=K6 ，但沒關係，魔術本來就是一門深奧的學問，那至於怎麼表演，就更有學問
}#-@5["-X 了，大家一起加油，邁向成功的魔術師之路。
97U O H 作者
F+GX{e
7E\ 米奇(小華大)
^{{a
v?h http://www.wretch.cc/blog/pkmagic100 這是我的無名，如果要轉貼，請
qpMcVJL 註明出處，最後謝謝你的收看:）
yX oNfsv Bz <I7h
