好久沒有發文，今天心血來潮再分享一些經驗。
&Ep$< kx8 之前看了一本書，「業務員，要像魔術師一樣」，裡面說了很多很有趣
xzA!,75@U 的話題跟看法，雖然跟魔術沒有太大的關係，但仔細去看，發現魔術師跟業
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BZZ\! 務員有很多相同之處。
H7P}=YW". 一流的業務員，可以將不值錢的東西，用「話術」讓對方聽了心花怒放
xu"- Uj1 ，甚至不買不行，他們也是一種「包裝過的騙術」，我們對一流的業務員通
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P 常的評語是「沒有他沒有辦法賣的東西」，雖然有些誇大，但是他們抓住的
HJJ)D E7; 是什麼？是「買家的心」，他們懂得讓對方卸下心房，並說些似是而非，或
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LeA,T 是製造一些氣氛，讓你覺得不買不行，或不買可惜，他抓住一般人的弱點，
x1`(Z|RJ 換句話說，那也是「錯引」的一種昇華。
x=a#|]ngG 也許他們利用，將定價的東西提高價錢，然後給折扣，或者利用存貨不
9<y{: {i 多，最後一天不買可惜，或者強調東西的實用性，再舉個例子，如詐騙集團
H1%o)'Kut4 ，金光黨等，他們會利用樁腳，提出一些誇大療效，或者抓住「兒子被綁架
9 z{}DBA ，要趕快救他」的心理弱點，他們還會利用小孩哭聲的錄音帶，並且打騷擾
+PWm=;tcC 電話，讓對方兒子將手機關機，那父母找不到兒子，自然以為出事情了，他
*0@Z+'M? 們讓受騙者信以為真，並繳交巨額的款項，這些是他們厲害的地方。
E #Ue9J 你覺得人真的這麼好騙嗎？其實這個問題因人而異，詐騙集團，或者騙
yK"\~t[@X: 徒，賭徒，他們也是「人」，人在沒有經過訓練，其實都是差不多的。他們
f. >[ J 成功是偶然的嗎？當然不是，他們在騙人的時候，會先寫出各種不同的可能
-c1-vGW/ ，有「教戰守策」，在面對不同的情況，說不一樣的話，並且他們會更新，
w5 s&Ws 並且不斷不斷的練習，並且會利用轉接的方式，請民眾打電話到某分局或者
{"|GV~ 某銀行請經理轉接，厲害一點的，甚至連語音信箱轉接，都跟真的單位一模
hdM?Uoo(4a 一樣，為的是什麼？「取信於人」以「達到目的」。
;tD?a7 同樣的，我們也許會稱讚一流的魔術師「沒有一個魔術是他變不好的」
biffBC:q ，同樣一個魔術，一個新手，跟大師，表演起來的震撼度，神奇度，給觀眾
x 5U; i 的感覺，往往天差地遠，明明是同樣的魔術，差不多的流程，他們差在哪裡
zCwb>v ？答案是「用心的程度」。
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;|mV 舉個例子來說，如果只是一般只學習「手法」的魔術師，他們在表演迫
?f:\&+.& 牌的魔術的時候，因為對方認為是隨機的一張，所以觀眾拿去洗亂，並不影
iqXsD gkr 響結果，但是要是在猜牌的時候，比如說「磚塊８」，然後你說，「我猜你
tjm@+xs 抽磚塊８」，因為正常來說，用「猜」的不可能，他就會懷疑你是不是偷看
A#79$[>w ，或者你偷偷做了什麼手腳，如果是我，我會這樣說。
1tpt433 \nV oBW( 「我剛剛撥牌，你隨便喊停的，我沒有強迫你對吧？現在你看一下這張
}T =\hM 牌，不要給我看到，為了公平起見，我讓你插入牌中，隨便洗牌，這樣還能
JlH5 <:#PN 找到你的牌應該蠻厲害了吧？」
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!6K 對方認同後，他拿去洗牌，然後你可以問觀眾，給你洗牌，然後你隨便
-32.g \] 停，
vg[A/$gLM 然後牌頂就是你剛記的牌？對方也許會覺得有可能，也許不可能，反正沒差
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U ，你不是要表演這個，想當然爾，翻開，一定不是他的牌，(如果是的話，那
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也是一個魔術了XD)，那如果不是，你就說，「再給你一次機會，你努力想著
(3~h)va J 你的牌，你隨便洗，感覺對了就停下來，我不會給你任何指示」對方停下來
p'{B|ujj6 後，你翻開，還是不是他的牌，他可
F_.rLg GY 能會說你失敗了，這時候你就可以將對方一軍，「怎麼會是我失敗呢？應該
lZ|+.T!g? 是你失敗吧，我又沒有強迫你停在哪一張，不過呢，你失敗是正常的，因為
n@xC?D:t* 你不是魔術師，要是你今天做的到，你就是魔術師了，就是你表演，而不是
GdHFgx I 我表演了。」
u0 myB/` jD1/`g% 然後再接著說：「好啦，不要整你，找牌是魔術師的工作，剛只是叫你
A[:0?Ez= 洗好玩的，其實呢，我如果把牌打開，找到你的牌，那也沒什麼好厲害的，
ICA p 為什麼？因為牌上有你的指紋，厲害的魔術師，可以察覺觀眾留下來的記號
jYDpJ##Zb ，你相信嗎？」
g<pr(7jO 不相信，我可以找給你看，但我今天想要表演的是更厲害的魔術-「心靈
OGW,[k= 2{ 魔術」中的「心靈感應」又叫「他心通」。
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MwPr 你現在呢，心裡面努力想著你剛剛的牌，想好了嗎？其實呢？這種感應
vy&'A$ H 的魔術，應該是要摸你的胸口的……但隨著功力的進步，摸你的手就可以感
"159Q 應到你在想什麼牌了（XD)。
@yp#k> 這時候要收起開玩笑的嘴臉，眼神要很認真，請對方看著你的眼睛(演戲
|Hx#Uk# 要演整套)，然後不能存著吃豆腐的心去碰對方的手，要很認真並且感應，甚
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N9#w[K{ 至你還可以稍微顫抖，然後掌對掌大概三秒，然後動一下，然後說，「黑色
0M=A,`qk ……不對，紅色的對不對？」等對方點頭，「應該是……磚塊對嗎？」(說話
n@|5PI"bx 要慢)，好啦，不要驚訝，亂猜也有四分之一的機率，但我不是亂猜的，接下
j5\z7 來比較難，因為只有十三分之一的機率，那你現在努力想那個數字，手再借
0z &]imU 我一下，(感應ing)「今天感應能力好像有點失靈，不然你提示我一下好了，
D$@5$./ 你心裡面想的數字是一到六，還是七到十三？」然後對方應該會說以上，然
3,`I\>No 後你可以說，如果是六以下，應該是磚塊三，如果是以上……(停頓一下)，
{\zTE1X9 「磚塊8」！這樣，是不是可以有良好的互動，並且讓對方信以為真真的可以
O*0%AjT6 「讀心」？
]Fi_v?42x 魔術師就是「最偉大的演員」，就算你確定知道他的牌，但是你也要將
6 G.(o 效果做好，讓對方信以為真，真的是用感應的，並且把整個魔術的時間拖長
' .
5&Z ，讓觀眾忘記不自然的地方。
'EzKu~* 既然，詐騙集團，都會有「教戰守策」，我們魔術師，自然也可以有「
uH*moVw@5 教戰守策」，畢竟用想的，跟用寫的，有很大的差異，你事先將可能的情形
s ^f7w 先模擬好，再想出對應的台詞，怎麼讓對方轉移話題，或者怎麼圓場，或者
)!z4LE 怎麼讓魔術的效果更驚人，到時候，模擬的情況發生了，你自然可以輕鬆應
}C-K0ba7 對。
yp}J+/PX} 魔術，不是只有手法，而是表演，電影，為了要讓角色可以飛天遁地，
kNq>{dNR x 也許是特效，也許是吊鋼絲，但就算是吊鋼絲，也不能被看出來，演員也要
4Z8FLA+T, 演出好像真的會「飛」一樣。
NULew]:5 那需要注意的細節有很多，比如說怎麼樣說話，聲音的抑揚頓挫，怎麼
b9nTg 利用錯引，讓觀眾不去注意「關鍵點」，怎麼樣讓觀眾驚奇，並且獲得掌聲
jN))| eD0x ，這些都是靠「表演經驗」，累積來的，真正好的魔術，變一個兩個，就可
J5dwd,FQ 以讓觀眾感到驚奇，不需要太多「高難的技巧」，你只展現效果，對方可能
[g )HoR=& 只會說，「你的動作很俐落」，或者手很快，但是並不能真正讓「一般的觀
(D2G.R\pr 眾」感到「驚奇」，而只是只有佩服，當作一種「特技表演」。
%8Eu{3 前幾天去街魔的時候，表演了大概１０來個魔術，雖然她們都覺得很不
h</,p49gM 錯，但是我問她們最讓她們驚奇的魔術，竟然是用筆，將十元變不見，然後
#g W"k;7P 筆先不見了，然後，後來再一次，十元真的不見了。
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K? 這個魔術其實不難，但是我也是有很好的包裝，跟再三的請觀眾張大他
XhEZTg; 們的眼睛將注意力注意在我的手跟硬幣，敲三下，筆硬生生的消失了，筆拿
pmda9V4 出來後，再敲，錢卻又消失了。
vH1IVF"DS 在魔術師的眼裡，我們頂多佩服，但不會有覺得這有什麼，但這樣的魔
\Lu a I
術，竟能讓觀眾「最」感到驚奇。
5j'7V1:2 變魔術不是貴在「多」，而是貴在「精」，今天話題好像又有點扯開了
%Q,6 sH# ，但沒關係，魔術本來就是一門深奧的學問，那至於怎麼表演，就更有學問
\f~m6j$D_ 了，大家一起加油，邁向成功的魔術師之路。
BoJpf8e'-e 作者
>b\{y}[ 米奇(小華大)
uoJ@Jt'j http://www.wretch.cc/blog/pkmagic100 這是我的無名，如果要轉貼，請
atr 0hmQ 註明出處，最後謝謝你的收看:）
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