好久沒有發文，今天心血來潮再分享一些經驗。
P<@V 之前看了一本書，「業務員，要像魔術師一樣」，裡面說了很多很有趣
8e 9ZgC| 的話題跟看法，雖然跟魔術沒有太大的關係，但仔細去看，發現魔術師跟業
.6m%/-whS 務員有很多相同之處。
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o\ 一流的業務員，可以將不值錢的東西，用「話術」讓對方聽了心花怒放
y JJNr]oq ，甚至不買不行，他們也是一種「包裝過的騙術」，我們對一流的業務員通
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]( 常的評語是「沒有他沒有辦法賣的東西」，雖然有些誇大，但是他們抓住的
pPNU0]/ 是什麼？是「買家的心」，他們懂得讓對方卸下心房，並說些似是而非，或
? L A>5 是製造一些氣氛，讓你覺得不買不行，或不買可惜，他抓住一般人的弱點，
ivKhzU+ 換句話說，那也是「錯引」的一種昇華。
{>E` Zf: 也許他們利用，將定價的東西提高價錢，然後給折扣，或者利用存貨不
`$*cW1 多，最後一天不買可惜，或者強調東西的實用性，再舉個例子，如詐騙集團
Rs0O4.yi;@ ，金光黨等，他們會利用樁腳，提出一些誇大療效，或者抓住「兒子被綁架
qd=&*? ，要趕快救他」的心理弱點，他們還會利用小孩哭聲的錄音帶，並且打騷擾
Vnu*+ 電話，讓對方兒子將手機關機，那父母找不到兒子，自然以為出事情了，他
Bg?f}nu7 們讓受騙者信以為真，並繳交巨額的款項，這些是他們厲害的地方。
J1Ay^*qRU 你覺得人真的這麼好騙嗎？其實這個問題因人而異，詐騙集團，或者騙
j~d<n_ 徒，賭徒，他們也是「人」，人在沒有經過訓練，其實都是差不多的。他們
[4u.*oL& 成功是偶然的嗎？當然不是，他們在騙人的時候，會先寫出各種不同的可能
yaiw|j`A ，有「教戰守策」，在面對不同的情況，說不一樣的話，並且他們會更新，
y3 vDKZ 並且不斷不斷的練習，並且會利用轉接的方式，請民眾打電話到某分局或者
kDAPT_Gid 某銀行請經理轉接，厲害一點的，甚至連語音信箱轉接，都跟真的單位一模
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一樣，為的是什麼？「取信於人」以「達到目的」。
nS8oSs_ 同樣的，我們也許會稱讚一流的魔術師「沒有一個魔術是他變不好的」
D l2`b">u ，同樣一個魔術，一個新手，跟大師，表演起來的震撼度，神奇度，給觀眾
tiI:yq0 的感覺，往往天差地遠，明明是同樣的魔術，差不多的流程，他們差在哪裡
9 -\.|5;: ？答案是「用心的程度」。
Ov$_Phm: 舉個例子來說，如果只是一般只學習「手法」的魔術師，他們在表演迫
GS %A Ck 牌的魔術的時候，因為對方認為是隨機的一張，所以觀眾拿去洗亂，並不影
06FBI?;|= 響結果，但是要是在猜牌的時候，比如說「磚塊８」，然後你說，「我猜你
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抽磚塊８」，因為正常來說，用「猜」的不可能，他就會懷疑你是不是偷看
XANPI| ，或者你偷偷做了什麼手腳，如果是我，我會這樣說。
h #ogL-UU a&3pPfC 「我剛剛撥牌，你隨便喊停的，我沒有強迫你對吧？現在你看一下這張
F a Ofe] F 牌，不要給我看到，為了公平起見，我讓你插入牌中，隨便洗牌，這樣還能
' w^Md 找到你的牌應該蠻厲害了吧？」
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/P6 對方認同後，他拿去洗牌，然後你可以問觀眾，給你洗牌，然後你隨便
=@F1J7 停，
^a6c/ 2K 然後牌頂就是你剛記的牌？對方也許會覺得有可能，也許不可能，反正沒差
9%i|_c} ，你不是要表演這個，想當然爾，翻開，一定不是他的牌，(如果是的話，那
p<w2e 也是一個魔術了XD)，那如果不是，你就說，「再給你一次機會，你努力想著
#Ont1>T,G 你的牌，你隨便洗，感覺對了就停下來，我不會給你任何指示」對方停下來
%QW1?VVP 後，你翻開，還是不是他的牌，他可
o/grM+_ 能會說你失敗了，這時候你就可以將對方一軍，「怎麼會是我失敗呢？應該
%z}{jqD&:X 是你失敗吧，我又沒有強迫你停在哪一張，不過呢，你失敗是正常的，因為
dvWQ?1l_ 你不是魔術師，要是你今天做的到，你就是魔術師了，就是你表演，而不是
<g SZ t\ 我表演了。」
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;TN 然後再接著說：「好啦，不要整你，找牌是魔術師的工作，剛只是叫你
'gDhi!h% 洗好玩的，其實呢，我如果把牌打開，找到你的牌，那也沒什麼好厲害的，
w^e5" og] 為什麼？因為牌上有你的指紋，厲害的魔術師，可以察覺觀眾留下來的記號
8cV3VapF ，你相信嗎？」
lLq: (zMH 不相信，我可以找給你看，但我今天想要表演的是更厲害的魔術-「心靈
Sl,\ <a 魔術」中的「心靈感應」又叫「他心通」。
^ gY^I`"e6 你現在呢，心裡面努力想著你剛剛的牌，想好了嗎？其實呢？這種感應
'rZYl Qm 的魔術，應該是要摸你的胸口的……但隨著功力的進步，摸你的手就可以感
sOegR5?; 應到你在想什麼牌了（XD)。
[ &cCE 這時候要收起開玩笑的嘴臉，眼神要很認真，請對方看著你的眼睛(演戲
BB&7VSgc- 要演整套)，然後不能存著吃豆腐的心去碰對方的手，要很認真並且感應，甚
5.KhI <[ 至你還可以稍微顫抖，然後掌對掌大概三秒，然後動一下，然後說，「黑色
/ 1F5khN ……不對，紅色的對不對？」等對方點頭，「應該是……磚塊對嗎？」(說話
Z= P]U
D 要慢)，好啦，不要驚訝，亂猜也有四分之一的機率，但我不是亂猜的，接下
gr?[KD l~ 來比較難，因為只有十三分之一的機率，那你現在努力想那個數字，手再借
6 XZF8W 我一下，(感應ing)「今天感應能力好像有點失靈，不然你提示我一下好了，
9"5J-a' 你心裡面想的數字是一到六，還是七到十三？」然後對方應該會說以上，然
D p)5u@I 後你可以說，如果是六以下，應該是磚塊三，如果是以上……(停頓一下)，
FwB }@)3 「磚塊8」！這樣，是不是可以有良好的互動，並且讓對方信以為真真的可以
uA d4 Zz 「讀心」？
KiXR BFo 魔術師就是「最偉大的演員」，就算你確定知道他的牌，但是你也要將
1'O++j_%y 效果做好，讓對方信以為真，真的是用感應的，並且把整個魔術的時間拖長
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: ，讓觀眾忘記不自然的地方。
t nv @`xBn 既然，詐騙集團，都會有「教戰守策」，我們魔術師，自然也可以有「
\OV><|Lkh 教戰守策」，畢竟用想的，跟用寫的，有很大的差異，你事先將可能的情形
osS?SuQT E 先模擬好，再想出對應的台詞，怎麼讓對方轉移話題，或者怎麼圓場，或者
x ]~{#pH@< 怎麼讓魔術的效果更驚人，到時候，模擬的情況發生了，你自然可以輕鬆應
.DzFt c 對。
r &<sSE;5 魔術，不是只有手法，而是表演，電影，為了要讓角色可以飛天遁地，
R/&Ev$: 也許是特效，也許是吊鋼絲，但就算是吊鋼絲，也不能被看出來，演員也要
t u )kWDk 演出好像真的會「飛」一樣。
9A@/5Z:v5W 那需要注意的細節有很多，比如說怎麼樣說話，聲音的抑揚頓挫，怎麼
~(( '1+ 利用錯引，讓觀眾不去注意「關鍵點」，怎麼樣讓觀眾驚奇，並且獲得掌聲
8reis1]2S ，這些都是靠「表演經驗」，累積來的，真正好的魔術，變一個兩個，就可
jA&ZO>4 以讓觀眾感到驚奇，不需要太多「高難的技巧」，你只展現效果，對方可能
_O76Aw-@l 只會說，「你的動作很俐落」，或者手很快，但是並不能真正讓「一般的觀
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o 眾」感到「驚奇」，而只是只有佩服，當作一種「特技表演」。
a^U)2{A*f 前幾天去街魔的時候，表演了大概１０來個魔術，雖然她們都覺得很不
R!mFMw" 錯，但是我問她們最讓她們驚奇的魔術，竟然是用筆，將十元變不見，然後
?Vy% <f$ 筆先不見了，然後，後來再一次，十元真的不見了。
2$)xpET 這個魔術其實不難，但是我也是有很好的包裝，跟再三的請觀眾張大他
VI{!ZD] 們的眼睛將注意力注意在我的手跟硬幣，敲三下，筆硬生生的消失了，筆拿
Z2HH&3H A 出來後，再敲，錢卻又消失了。
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在魔術師的眼裡，我們頂多佩服，但不會有覺得這有什麼，但這樣的魔
(%&HufT 術，竟能讓觀眾「最」感到驚奇。
&LRO^[ d 變魔術不是貴在「多」，而是貴在「精」，今天話題好像又有點扯開了
~C|. .Z ，但沒關係，魔術本來就是一門深奧的學問，那至於怎麼表演，就更有學問
A4lW8&r HI 了，大家一起加油，邁向成功的魔術師之路。
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YH 作者
'&XL|_Iq 米奇(小華大)
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xtE http://www.wretch.cc/blog/pkmagic100 這是我的無名，如果要轉貼，請
\e89 >m 註明出處，最後謝謝你的收看:）
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