好久沒有發文，今天心血來潮再分享一些經驗。
VD9J}bgJ 之前看了一本書，「業務員，要像魔術師一樣」，裡面說了很多很有趣
|w4(rs- 的話題跟看法，雖然跟魔術沒有太大的關係，但仔細去看，發現魔術師跟業
Nv{eE<<6 務員有很多相同之處。
tbY SK 一流的業務員，可以將不值錢的東西，用「話術」讓對方聽了心花怒放
4[Z1r~t\L ，甚至不買不行，他們也是一種「包裝過的騙術」，我們對一流的業務員通
{)@ j77P 常的評語是「沒有他沒有辦法賣的東西」，雖然有些誇大，但是他們抓住的
xp(mB7;: 是什麼？是「買家的心」，他們懂得讓對方卸下心房，並說些似是而非，或
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是製造一些氣氛，讓你覺得不買不行，或不買可惜，他抓住一般人的弱點，
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>?d' 換句話說，那也是「錯引」的一種昇華。
$CM4&{B"i 也許他們利用，將定價的東西提高價錢，然後給折扣，或者利用存貨不
p#z;cjfSt 多，最後一天不買可惜，或者強調東西的實用性，再舉個例子，如詐騙集團
D*qzNT@`LR ，金光黨等，他們會利用樁腳，提出一些誇大療效，或者抓住「兒子被綁架
}pt-q[s> ，要趕快救他」的心理弱點，他們還會利用小孩哭聲的錄音帶，並且打騷擾
K# / Ch5? 電話，讓對方兒子將手機關機，那父母找不到兒子，自然以為出事情了，他
y6\ [1nZ 們讓受騙者信以為真，並繳交巨額的款項，這些是他們厲害的地方。
$=lJG(2% 你覺得人真的這麼好騙嗎？其實這個問題因人而異，詐騙集團，或者騙
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Ww 徒，賭徒，他們也是「人」，人在沒有經過訓練，其實都是差不多的。他們
j KYm /}d 成功是偶然的嗎？當然不是，他們在騙人的時候，會先寫出各種不同的可能
O8iu+}]/6 ，有「教戰守策」，在面對不同的情況，說不一樣的話，並且他們會更新，
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並且不斷不斷的練習，並且會利用轉接的方式，請民眾打電話到某分局或者
6z PV'~q 某銀行請經理轉接，厲害一點的，甚至連語音信箱轉接，都跟真的單位一模
o;%n,S8J|^ 一樣，為的是什麼？「取信於人」以「達到目的」。
5"[y FmP* 同樣的，我們也許會稱讚一流的魔術師「沒有一個魔術是他變不好的」
ti+pUlVrM ，同樣一個魔術，一個新手，跟大師，表演起來的震撼度，神奇度，給觀眾
wD}EW 的感覺，往往天差地遠，明明是同樣的魔術，差不多的流程，他們差在哪裡
}~ V,_Fv ？答案是「用心的程度」。
#c :9 V2 舉個例子來說，如果只是一般只學習「手法」的魔術師，他們在表演迫
;*_I,|A:Xr 牌的魔術的時候，因為對方認為是隨機的一張，所以觀眾拿去洗亂，並不影
|fx#KNPf] 響結果，但是要是在猜牌的時候，比如說「磚塊８」，然後你說，「我猜你
"AV1..mu 抽磚塊８」，因為正常來說，用「猜」的不可能，他就會懷疑你是不是偷看
wqf& i^_ ，或者你偷偷做了什麼手腳，如果是我，我會這樣說。
+H[Q~P8'[ ynx WQ%d(` 「我剛剛撥牌，你隨便喊停的，我沒有強迫你對吧？現在你看一下這張
FRc |D 牌，不要給我看到，為了公平起見，我讓你插入牌中，隨便洗牌，這樣還能
1ZKz3)K 找到你的牌應該蠻厲害了吧？」
I>\} }! 對方認同後，他拿去洗牌，然後你可以問觀眾，給你洗牌，然後你隨便
> e;]mU`, 停，
tjt=N\; 然後牌頂就是你剛記的牌？對方也許會覺得有可能，也許不可能，反正沒差
FU'^n6[<B ，你不是要表演這個，想當然爾，翻開，一定不是他的牌，(如果是的話，那
"\}21B~{7' 也是一個魔術了XD)，那如果不是，你就說，「再給你一次機會，你努力想著
# .~.UHt 你的牌，你隨便洗，感覺對了就停下來，我不會給你任何指示」對方停下來
^fG`DjA) 後，你翻開，還是不是他的牌，他可
i pfm'aQ 能會說你失敗了，這時候你就可以將對方一軍，「怎麼會是我失敗呢？應該
H RWZ0 ' 是你失敗吧，我又沒有強迫你停在哪一張，不過呢，你失敗是正常的，因為
!\3 }R25 你不是魔術師，要是你今天做的到，你就是魔術師了，就是你表演，而不是
UQSX<6" 我表演了。」
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b = >P_mPP= 然後再接著說：「好啦，不要整你，找牌是魔術師的工作，剛只是叫你
n|J.)E. 洗好玩的，其實呢，我如果把牌打開，找到你的牌，那也沒什麼好厲害的，
A<a2TXcIE3 為什麼？因為牌上有你的指紋，厲害的魔術師，可以察覺觀眾留下來的記號
)\(lg*?: ，你相信嗎？」
B{^`8Htrn 不相信，我可以找給你看，但我今天想要表演的是更厲害的魔術-「心靈
NavOSlC+h 魔術」中的「心靈感應」又叫「他心通」。
X4 XFu 你現在呢，心裡面努力想著你剛剛的牌，想好了嗎？其實呢？這種感應
RsR] T]4 的魔術，應該是要摸你的胸口的……但隨著功力的進步，摸你的手就可以感
#% ;<FFu\ 應到你在想什麼牌了（XD)。
9DmSs =A 這時候要收起開玩笑的嘴臉，眼神要很認真，請對方看著你的眼睛(演戲
0@:Y>qVa 要演整套)，然後不能存著吃豆腐的心去碰對方的手，要很認真並且感應，甚
p?_'|#tz 至你還可以稍微顫抖，然後掌對掌大概三秒，然後動一下，然後說，「黑色
bU:V%B?=] ……不對，紅色的對不對？」等對方點頭，「應該是……磚塊對嗎？」(說話
v]l&dgoT 要慢)，好啦，不要驚訝，亂猜也有四分之一的機率，但我不是亂猜的，接下
9&&kgKKGQ 來比較難，因為只有十三分之一的機率，那你現在努力想那個數字，手再借
p_ A5C?& 我一下，(感應ing)「今天感應能力好像有點失靈，不然你提示我一下好了，
G[y&`Qc)G 你心裡面想的數字是一到六，還是七到十三？」然後對方應該會說以上，然
W6)dUi
:" 後你可以說，如果是六以下，應該是磚塊三，如果是以上……(停頓一下)，
%+D-y+hn 「磚塊8」！這樣，是不是可以有良好的互動，並且讓對方信以為真真的可以
S[ws0Y60 「讀心」？
ZW ov_ 魔術師就是「最偉大的演員」，就算你確定知道他的牌，但是你也要將
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u 效果做好，讓對方信以為真，真的是用感應的，並且把整個魔術的時間拖長
</8be=e7p ，讓觀眾忘記不自然的地方。
_T_PX$B 既然，詐騙集團，都會有「教戰守策」，我們魔術師，自然也可以有「
5f/@: ~ 教戰守策」，畢竟用想的，跟用寫的，有很大的差異，你事先將可能的情形
,o4r,.3[s 先模擬好，再想出對應的台詞，怎麼讓對方轉移話題，或者怎麼圓場，或者
[f /v LLK 怎麼讓魔術的效果更驚人，到時候，模擬的情況發生了，你自然可以輕鬆應
vI4%d,
對。
\\y}DNh 魔術，不是只有手法，而是表演，電影，為了要讓角色可以飛天遁地，
6vMDm0sv 也許是特效，也許是吊鋼絲，但就算是吊鋼絲，也不能被看出來，演員也要
2&suo!ig 演出好像真的會「飛」一樣。
>t2]Ssi( 那需要注意的細節有很多，比如說怎麼樣說話，聲音的抑揚頓挫，怎麼
S.qk%NTTD 利用錯引，讓觀眾不去注意「關鍵點」，怎麼樣讓觀眾驚奇，並且獲得掌聲
<XU8a:w'T ，這些都是靠「表演經驗」，累積來的，真正好的魔術，變一個兩個，就可
,HQ 1C8 以讓觀眾感到驚奇，不需要太多「高難的技巧」，你只展現效果，對方可能
U.d'a~pH 只會說，「你的動作很俐落」，或者手很快，但是並不能真正讓「一般的觀
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gz!NE 眾」感到「驚奇」，而只是只有佩服，當作一種「特技表演」。
2LtU;}7s 前幾天去街魔的時候，表演了大概１０來個魔術，雖然她們都覺得很不
e =0l<Rj 錯，但是我問她們最讓她們驚奇的魔術，竟然是用筆，將十元變不見，然後
0c%@e2(N 筆先不見了，然後，後來再一次，十元真的不見了。
S83]O!w0 這個魔術其實不難，但是我也是有很好的包裝，跟再三的請觀眾張大他
C# ZmgR 們的眼睛將注意力注意在我的手跟硬幣，敲三下，筆硬生生的消失了，筆拿
6JUav ."`~ 出來後，再敲，錢卻又消失了。
y Y-FL`- 在魔術師的眼裡，我們頂多佩服，但不會有覺得這有什麼，但這樣的魔
-WQ_[t9l 術，竟能讓觀眾「最」感到驚奇。
xU#]w6 變魔術不是貴在「多」，而是貴在「精」，今天話題好像又有點扯開了
fma tc#G ，但沒關係，魔術本來就是一門深奧的學問，那至於怎麼表演，就更有學問
W dei` u[ 了，大家一起加油，邁向成功的魔術師之路。
^)(G(=-Rf 作者
_-g-'Hr+N 米奇(小華大)
~+7a d$ http://www.wretch.cc/blog/pkmagic100 這是我的無名，如果要轉貼，請
.ruqRGe/ 註明出處，最後謝謝你的收看:）
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